许贡三门客

商鞅变法的成功使秦国迅速走上了富国强兵的道路，到秦惠文王继位的时候，秦国在战国七雄之中，也是首屈一指的国家，其他六国齐、楚、燕、韩、赵、魏任何一个国家都无法单独和秦国抗衡，但是强大的秦国却因一个人十五年不敢出函谷关。

他就是苏秦，东周洛阳人，在成名前非常不得志，据《史记苏秦列传》记载，苏秦早年游学一无所成，狼狈归家，遭全家人嘲笑，“人家出去是打工挣钱，你出去“事口舌”（就是你整天在外面练舌头）你能靠舌头挣钱吗？混到今天这么狼狈不堪的也是活该”。

据战国策记载，苏秦先去找秦惠文王游说，后失败而回，归家时“形容枯槁，面目黧黑，状有愧色”，非常憔悴，“归至家，妻不下紝（妻子照样在织布机上织布，不理他），嫂不为炊（嫂子不给他做饭），父母不与言”，全家人嘲讽他

苏秦感慨：读这么多书，竟不能求得一职，然后发誓一定读好书，读瞌睡了，就拿锥子，照自己的大腿上一刺，血流至足，这就是历史上非常有名的，悬梁刺股故事，主角就时苏秦。

苏秦成名发达以后，据战国策记载，苏秦说服了燕王，说服了赵王前往楚国去的时候，整个人大不一样，高车驷马众多随从，他的父母亲听说苏秦回来了，“清宫除道郊迎三十里”，他的妻子“侧目而视，亲耳而听”，他的嫂子“嫂蛇行匍伏，四拜自跪而谢”，（谢：道歉），苏秦就问他嫂子，“嫂何前倨而后恭耶？”嫂答曰：“以季子，位尊而多金”，（季子是苏秦的小名）。

苏秦学成后见到燕王后先夸燕国的富有，再赞扬燕国军队的强大，其实燕国是个小国，但是他给燕王重点讲了一个问题，说燕国的都城蓟（就今天的北京）之所以没有受到秦国的直接侵略，是因为你的南面有赵国，赵国就像屏障一样，挡住了秦军的攻势，所以对燕国来说，处理好和赵国的关系非常关键，如果你和赵国的关系处理不好，赵国的军队十天就可以打到你的边境，再有个四、五天就打到你的国都之下，所以你必须和赵国关系处理好。

这番道理讲完以后，苏秦最后给燕国的国君提了一条建议，“愿大王与赵纵亲，天下为一，则燕国必无患矣”。

这番话说完以后，燕王极其感兴趣，但是燕王为难，我的南边有两个很强的国家一个是赵国，一个是齐国，这两国都非常强。你现在要叫我和他们联合起来，你先得保证我一条，保证赵国和齐国不侵犯我燕国，只要保证赵国齐国，不侵犯我国，我完全同意和他们联合。

没有问题，苏秦说，这事我来吧，你交给我来吧。你只要参加这个联盟就行了。

燕王是第一个信从了苏秦的生存战略的，然后就重金资助，苏秦得到了第一笔投资，然后他置办的车马。第二个来到的国家赵国，他给赵国的国君讲了四条：

第一，国君的任务是安民无事，

即老百姓安居乐业，整个国家没有什么战事，这就是你做国君的责任。要怎样保证安民无事，国家也无大战？关键在于择交，选择一些国家，作为你重点交往的朋友。

第二，怎样择交，择谁交。

你交的国家是两个，一个韩国一个魏国，这两个国家，你必须重点搞好关系，这两个国家把赵国和秦国的隔离开，他们是日日夜夜面对着秦国的区域，这两个国家一旦支不住了，就会臣于秦，一旦这两个国家向秦称臣，把这个路一让开，你赵国就暴露了。

第三，力量的对比，

看天下的地图，六国的土地，是秦国土地的五倍，六国的兵力是秦国兵力的十倍，六国从土地上说，从军队来说，都是强秦的数倍，那么我们为什么要屈服于秦呢。

第四，天下为一，

苏秦就告诉赵王，六国应联合在一起共同抗秦，“一韩魏齐楚燕赵，以纵亲， 以叛秦”。就是把六国统一起来，对抗秦国，秦国攻打六国中任何一个国家，其他五国都出兵，

如果有一国不出兵，违反盟约，其他五国打他一个。这样我们六国就结成一个联盟了，这就是苏秦面对强秦提出来的六国的生存策略，就是天下为一也就是合纵。

这番话说完以，赵国的国君深以为然，就又给了苏秦一大笔资金支持他，得到了两个国君支持，苏秦从燕国过来，到赵国、到韩国一路下去，再到楚国，再到齐国，说服六国国君，最后苏秦一人，佩戴六国的相印，这样合纵就形成了，苏秦成的六国联盟的总指挥。

苏秦的这一生存战略胜利了以后，苏秦就把六国盟约寄了一份给秦惠文王，秦惠文王一看这个盟约，十五年，没有敢出函谷关，整个天下十五年，秦国不敢出兵。